TikTok Marketing heißt, die Kurzvideo-Plattform TikTok gezielt zu nutzen, um Bekanntheit aufzubauen, eine jüngere oder sehr interessierte Zielgruppe zu erreichen und Menschen zu einem Kauf oder einer Bewerbung zu bewegen. Der wichtigste Unterschied zu anderen Netzwerken: Reichweite hängt bei TikTok weniger von der Followerzahl ab als vom einzelnen Video und davon, wie Zuschauende darauf reagieren.

Wie TikTok funktioniert

Herzstück ist der „Für dich“-Feed. TikTok zeigt dort Videos, die zu den bisherigen Interessen einer Person passen, unabhängig davon, ob sie dem Account folgt. Wie lange ein Video geschaut, ob es erneut abgespielt, geteilt, gespeichert oder kommentiert wird, beeinflusst, wie weit es verbreitet wird. Das bedeutet: Auch neue Accounts können große Reichweite erzielen. Es bedeutet aber auch, dass jedes Video für sich überzeugen muss.

Welche Inhalte auf TikTok funktionieren

  • Unterhaltsam oder nützlich, am besten beides: kurze Tipps, Aha-Momente, überraschende Einblicke.
  • Menschen statt Hochglanz: Mitarbeitende, die vor der Kamera erklären, wirken auf TikTok oft besser als aufwendig produzierte Werbespots.
  • Serien: wiederkehrende Formate, auf die sich die Community freut.
  • Trends mit Bezug: Sounds und Formate aufgreifen, aber mit Bezug zum eigenen Thema.

Grundlagen zu Aufbau und Produktion finden Sie im Beitrag über Kurzvideos.

Erste Schritte für Unternehmen

  1. Business-Konto anlegen: Es bietet Statistiken und Zugang zu kommerziell nutzbarer Musik. Viele populäre Songs dürfen von Unternehmen nicht verwendet werden.
  2. Profil vervollständigen: Name, Profilbild, kurze Beschreibung, Link (inklusive Hinweis auf das Impressum).
  3. Zuschauen, bevor Sie posten: Ein paar Tage durch den Feed der eigenen Branche scrollen und notieren, was auffällt.
  4. Regelmäßig testen: Mehrere Ideen ausprobieren und auswerten, welche Formate tragen.

Werbung auf TikTok

Über den TikTok Ads Manager lassen sich Anzeigen im Feed schalten. Besonders verbreitet sind Spark Ads: Dabei wird ein bestehender organischer Beitrag beworben, vom eigenen Account oder, mit Freigabe, von einem Creator-Account. Anzeigen sollten sich wie normale TikToks anfühlen; klassische Werbespots wirken im Feed schnell fremd. Plattformübergreifende Grundlagen erklärt der Beitrag zur Social-Media-Werbung.

Zusammenarbeit mit Creatorn

Creator kennen die Sprache der Plattform und haben eine Community, die ihnen vertraut. Kooperationen können deshalb schneller wirken als ein eigener Kanal. Worauf es bei Auswahl, Briefing und Vertrag ankommt, steht im Beitrag zum Influencer Marketing. Bezahlte Inhalte müssen als Werbung erkennbar sein.

Passt TikTok zu Ihrem Unternehmen?

TikTok lohnt sich, wenn Ihre Zielgruppe die Plattform nutzt, Sie regelmäßig Videos produzieren können und bereit sind, mit Formaten zu experimentieren. Wenn eines davon fehlt, kann ein Kanal auf einer anderen Social-Media-Plattform oder eine Creator-Kooperation der bessere Einstieg sein.

Häufige Fragen

Lohnt sich TikTok für B2B-Unternehmen?

Für Employer Branding oft ja, für klassische B2B-Leads seltener. Prüfen Sie, ob Ihre Zielgruppe die Plattform nutzt und ob Sie dauerhaft Videos produzieren können, bevor Sie starten.

Brauche ich viele Follower, um auf TikTok Reichweite zu bekommen?

Nicht zwingend. TikTok spielt Videos auch an Menschen aus, die dem Account nicht folgen, wenn das Video gut ankommt. Die Followerzahl ist deshalb weniger entscheidend als auf anderen Plattformen.

Was sind Spark Ads?

Spark Ads sind TikTok-Anzeigen, die einen bestehenden organischen Beitrag bewerben, entweder vom eigenen Account oder mit Erlaubnis von einem Creator-Account. Likes und Kommentare bleiben dabei am Originalbeitrag.